直播带来新商机,工厂源头直播收入过百亿?

发布时间：2020-04-30 00:38:15 发布者：浏览次数：

海宁，中国著名的皮革之都，位于浙江省东北部,钱塘江北岸的一座小城，常驻人口不过85万，17年GDP达到866亿，人均GDP达到10万。海宁的皮革城成立于1993年，从盛起到慢慢的衰退，终于在2018年迎来了又一春。

2018年海宁和淘宝直播上线了海宁皮草“双十”活动，诸多顶级主播加入打榜，根据媒体相关报道，淘宝主播一姐“薇娅”一晚卖出皮草1.5亿元，主播“烈儿宝贝”一晚卖出皮草7700万元。

这不是工厂直销直播走进大众视野的第一个产业。广东四会，中国最大的翡翠直播基地，早就加入了直播卖货的大军。熙熙攘攘的天光墟，旁边就是热闹的档口直播。直播全方位的展示以及全国范围内的传播，为直播平台创造了巨额的流水，种草圈粉无数。

电商翡翠直播，顶级商家的平安扣玉镯等专场，3-5分钟可以出一件，价格从300到60000都有，一个好主播，一场直播下来，出货几十万不是问题。据公开数据,2018年各大电商平台翡翠类交易额达到了900亿。

从四会出差为大家代购的玉石

这种基于原产地，直接从供货源和供应链入手的工厂直销直播，深受用户欢迎。这是因为对于皮草、玉石这类平日昂贵而且非标品的行业来说，工厂源头的直播真正的做到了“没有中间商赚差价”，简单来说就是：便宜便宜便宜

消费者需要的很简单，便宜买好货，这是亘古不变的原则。

对于翡翠、玉石、珠宝、皮衣这些物件，实体零售铺的价格是经过了多个渠道的“溢出价”。货源 - 采购- 加工工厂 - 批发商 - 品牌商 - 档口层层提价，到了消费者这里，实际上需要付出的价格是工厂出货价的200%-500%不止。

而工厂源产地直播，则砍掉了中间诸多渠道，直接从优质加工工厂拿货，用户自然能更省钱。

家居电商直播截图

基于传统产业链的工厂直播，为什么会受到工厂&品牌主的欢迎？我们走访源头直播基地时店家小L这么和我们说：

“我家里人一直在做翡翠镶嵌的工厂。没有做直播之前，我们每天就坐在那里等代理和经销商上门，有时一天就来那么五六十人咨询，但有时出一个大单，够一个月开销。但是直播打破了地域的限制，我坐在档口直播，就可以直接面对全国各地的几千几万的用户。”

直播对行业的促进还有一点，小L说，过往他们都是先设计款式，量产之后投放市场，可是和C端客户太远的工厂产业链，无法合理的判断，这个产品是否会成为库存。

而通过直播直面消费者来说，他们可以更好的把握消费者的喜好和心态，能够快速的对自己的产品战略进行调整，小到配饰和大小，大到衣料的颜色和物料，可以更加快速的反应。

这也是“新零售”的核心，对产业链进行终端的改造和改革，真正的做到线上线下联通。

那么到底什么样的场景和商品最适合工厂直销直播呢？小V老师从对电商直播的观察来看，目前源头直播做的最好的三个行业：

珠宝直播

珠宝非标品，玉石、珍珠、陈香等产品，以往传统渠道溢价过高，而且品牌溢价不明显，工厂货源直播、砍价更容易让消费者买到超高性价比的货品。

家居建材直播

家居建材直播定价复杂，但是有线下的流量做支持，特别契合微信生态。通过家居建材直播，完整的打通了线下导流-线上下定-线下完成整个咨询闭环。

农产品源头直播

农产品到达消费者手上，也通常有超高的渠道溢价，因此从源头直播农产品，特别是水果类产品也很受用户和农户的欢迎。

江苏广电荔直播助农直播

思考:

市场是多样化的，互联网的发展更多的是帮助传统行业活下来适应时代。直播对源头产业链的创新和改造，是非常有变革性的。但是源头工厂直播对主播的要求也比较高，需要“又懂货又懂直播”，行业专业性和互联网思维缺一不可。

但是我们相信未来，直播未来一定会成为电商的标配。因为这一方式简单方便，薄利多销，用户也以更低的价格购的好物，是一个双赢的局面。

早期做了淘宝店的许多人如今都成了皇冠级卖家，积累了很好的资源。而微信直播电商的入局也是一样，机会一瞬即逝，早日做好自己的私域流量累积，抓住时机的能人才能成为王者。